企業(yè)在開辟市場、推廣等活動中，單單依靠網(wǎng)絡(luò)營銷廣告等方式已經(jīng)顯得捉襟見肘。因此，不少人把目光投向了展覽行業(yè)，合肥展覽公司就來跟大家說說企業(yè)為什么要參加展會？
合肥展覽公司結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)出以下10點(diǎn)內(nèi)容：
1、低成本與客戶接觸
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、減少工作量，提高成 交量
在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成 交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、接觸潛在客戶
數(shù)據(jù)顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競爭力優(yōu)勢
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供良好機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的銷售人員、積在展前和展中進(jìn)行營銷、加上引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。
5、—事半功倍
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司 新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
7、親自教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的 好時(shí)機(jī)和 佳場所。
8、市場分析
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
9、擴(kuò)大企業(yè)影響
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。
10、市場調(diào)查
展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
以上就是合肥展覽公司為大家分析的關(guān)于企業(yè)為什么要參加展會的內(nèi)容介紹，希望能對大家有所幫助，有需要的朋友可以直接聯(lián)系我們哦~
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